双十二活动策划指南

今年的双十一，对于整个电商行业来说，可谓之是跃进的一年，单X宝就创造了1200亿的交易额，放眼整个电商行业，5000亿应该是有的。看到如此方法/步骤

一、【买就送】最简单也是最暴力的
现在的营销渐渐趋于简单，那些过于复杂的营销规则已经没有人喜欢看了，所以，最简单也最为暴力的就是——买A送B，这个B一般是自己店里的东西，当然，如果你有能力，最好谈一下资源合作回来，互相送，互推，效果一定比送自己的好。
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二、【满就减】最常见的提高客单价手段
我们看活动是否有效果，还有一点就是看客单价是否有提升，那么，满减就是最为常见的手段了，这个要结合你们的产品定价来制定，到底满多少？减多少，小翔举个例子：如果你们现在的客单价是25元，用户基本是买一件物品，产品价格集中在20-30之间，那么我们可以制定满40减5，这样从心理的角度来说，我只需要再买一样东西，就可以减5元。当然，也要从自身的成本考虑。
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三、【满就送】双倍成效的赠送礼品
满就送，顾名思义就是满N元或者满N件就送礼品，这个的好处是，提高了这个礼品的回报率，简单来说就是一个礼品换回了更高的客单价或者更多的销售，如何活用呢这个方法呢，小翔继续举个例子：现在潮湿天到了，大家用潮湿盒比较多，普遍都是买1-2个的，而且是妇女买居多，但是其实3个也是可以用完的，OK，那我就“买满3盒，送鸡蛋”如何？
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四、【买就抽】将侥幸心理最大化
买就抽，应该是大家最为常见并且参与最多的活动了，或许因为马爸爸的一句话“梦想万一实现了呢？”，也可能是因为觉得反正抽下又不会亏什么，反正对于小翔而已，真是百般不中，我却待抽奖如初恋的感觉。废话不多说，举个例子，大转盘、砸金蛋、翻牌、开箱子都可以。只要用户买，一张订单抽一次，把抽奖的环节做好玩了，奖品设置一定要有实物大奖，可以是假的，切记不要有谢谢参与，现在流行100%中奖！
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五、【买就送升华版】升华的当然是门槛
如果你想做会员留存率，如果你的产品是虚拟的，如果你的成本非常低，那你就可以选择这个方法，举个例子？充值8888元，送iPhone7，怎么样？别以为没人参与，其实你算一下，这是一个双赢的活动，总有人会参与的
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六、【先领券后购买】将预热进行到底
派发优惠券的好处有两个，第一：不需要考虑组合什么产品，用户想买什么买什么，够门槛直接用券抵扣就行了。第二：形式上让用户忽略价格差，如果你直接降价促销，用户会觉得，哦，你的价格本来就那么低吧，而优惠券一般来说不会。这个小翔就不举例子了吧。
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七、【降价促销】同质化/老用户营销必备
为什么小翔会这么命名这一项呢，因为价格战现在真的不好打，能想到的就只有这两个点比较容易接受，第一：同质化的产品，别人买100，我促销卖90，第二：老用户知道你的价格了，现在发条短信告诉他降价促销，肯定也好卖
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END
注意事项
营销的手段千千万，首先你要弄清楚这次活动的目的是什么
活动目的一般是：拉新、促活、留存、客单价、销量，不同的目的，做法一定不同
活动最好提前一个月策划，留给UI、文案、开发更多的时间准备

06-28